幾乎所有琴行都發(fā)出了?現(xiàn)在琴行不好作?的聲音。大家普遍認(rèn)為，現(xiàn)在市場上的樂器銷售量呈總體上升趨勢，但是由于琴行越開越多，所以各自的利潤變薄了。那么 是什么因素導(dǎo)致這些琴行老板發(fā)出了?現(xiàn)在琴行不好作?的聲音呢？

第一：市場保護(hù)

    幾乎所有的琴行都面臨缺乏廠家市場保護(hù)問題。相當(dāng)多的琴行在辛苦經(jīng)營、拓展市場之后，無法得到相當(dāng)?shù)睦麧櫋１热缫患胰毡緩S商，對經(jīng)銷商采取?現(xiàn)款現(xiàn)貨?的供貨方式，該廠商給經(jīng)銷商的壓力是可想而知的（當(dāng)今廠商普遍鋪貨）。由于該廠商是國際知名品牌，經(jīng)銷商們也就都接受了它的做法。但是該廠商在市場保護(hù)方面沒有什么措施，經(jīng)銷商跨地區(qū)串貨的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，價格壓得厲害。該廠商為了要完成每年增長的業(yè)務(wù)量，對這一現(xiàn)象毫不過問，造成了經(jīng)銷商經(jīng)銷該品牌基本?不賺錢?的局面。國內(nèi)某些大廠家也存在這一問題，造成了某種程度上的?企業(yè)賺錢，琴行無利?的局面。

第二：價格、利潤

    有市場就有商戰(zhàn)，范圍內(nèi)的琴行基本上都會卷入，無論它們是同城還是異地，同名或有關(guān)聯(lián)的琴行自然就是聯(lián)盟。商戰(zhàn)的核心內(nèi)容是利潤，表現(xiàn)形式最直觀的是價格。基本上所有的琴行老板都說?價格戰(zhàn)最終沒有什么意義?，卻又沒有一家琴行不在做著價格上的較量。這種較量一部分是主動的：杭州的一些琴行，直接印制宣傳品，上列其它琴行主營的樂器品牌、型號和價格（當(dāng)然，這些?價格?無疑又是一種攻擊他人的手段）；這種較量還有一部分是自然形成的：一位經(jīng)理說，現(xiàn)在琴行多了，大家都做門面，價格就透明了，另外?游擊隊?可以直接上學(xué)校做推廣，沒有門面，價格就低。價格戰(zhàn)造成許多種類的樂器市場低糜，一把電吉他賺幾十塊錢已經(jīng)是全國的?秘密?。一位經(jīng)理甚至說：?現(xiàn)在的琴行都是老師開的，膽子最小，破壞性最強(qiáng)。批發(fā)他10000塊，讓他賣13000塊，他10100塊就賣，他不考慮這是一個商業(yè)行為。?

    隨著市場的發(fā)展，一些琴行壯大起來，但是如何?擴(kuò)張?的問題又?jǐn)[在了面前——并不是所有的琴行都能從個體戶發(fā)展成為正規(guī)企業(yè)。?擴(kuò)張?的方式一般是開分店或加盟店。一些商家認(rèn)為，加盟店開得多，對前幾年的發(fā)展，從?量?來說肯定有好處，慢慢地就沒有太大的用意了。加盟店先開始是一棵小樹依靠一棵大樹，慢慢地有了自己的市場、有了靈活性，自己也可以把握進(jìn)貨渠道，大部分的商品在自己操作。如果加盟店從被加盟店進(jìn)貨的量不多，被加盟店的投入和產(chǎn)出不成正比，此時的加盟無非是形式上的，被加盟店就成了空架子。一位曾開過數(shù)家分店的琴行經(jīng)理說：?那些分店慢慢地不賣我的牌子了，2002年我徹底放權(quán)了。?

    面對市場的種種現(xiàn)狀，不少想在樂器零售行業(yè)淘金的人，開始裹足不前。但回顧近20年來樂器零售市場，正是在這一片?現(xiàn)在琴行不好作?的吶喊聲中，全國出現(xiàn)了許多讓人矚目的琴行。它們有的擁有了數(shù)十家連鎖店，有的推廣了自己的品牌產(chǎn)品，有的小店大利潤，……它們是如何成勢的呢？

第四：市場保護(hù) 人才流失

    還有一個深層的痛埋藏在琴行老板的心底，那就是?人才流失?。曾經(jīng)的銷售主力、技術(shù)能手、財務(wù)經(jīng)理、教務(wù)老師，甚至分店店長、合伙人一瞬間成為自己的競爭對手，已不是少數(shù)琴行老板的偶爾經(jīng)歷。而且他們往往是帶走了經(jīng)營思路，甚至是關(guān)系網(wǎng)。

如此種種，就是大家吶喊?“現(xiàn)在琴行不好作現(xiàn)在琴行不好做”的原由